フォア（バーナム）効果

私の記事を読み始める前に、あなたの性格を反映していると思われる以下のいくつかの文を読んで評価してください。

本当に友達と呼べる人、気兼ねなく何でも話せる人の数は 2 ～ 3 人を超えません。
彼は性格的にいくつかの弱点を持っていますが、一般的に、あなたのポジティブな側面のおかげで、あなたはそれらを簡単に補うことができます。
時々、あなたは外向的で社交的です。時々、あなたは内向的なボックスになってしまいます。
ある程度の変化や違いを好みます。制限や限界の中に留まると不幸になります。
時々、自分が正しいことをしているのか、正しい選択をしているのか確信が持てないことがあります。

これら 5 つのうち

1948 年、心理学者のバートラム R. フォラーは、心理学の授業で生徒たちに性格テストを実施しました。。 1週間後の次の授業で、彼は「テスト結果」と書かれた封筒を生徒たちに配った。しかし、封筒に入っていた書類は検査結果ではなく、その週の新聞の占星術欄から抜粋した星占いの解釈でした。フォラーは性格テストを分析したことがなく、生徒たちがどの星座に属しているかに注意を払うことなく、自分が選んだ星占いの解釈をテスト結果として生徒に提示しました。また、生徒全員に渡された封筒にも同じ内容が書かれていました。

生徒たちは、自分の性格が先生に分析されたと思いながら、注意深く紙を読みました。その後、フォラー氏は生徒たちにアンケートを配布しました。調査では、学生たちは、配布された性格分析が自分の性格にどの程度適合しているかを 0 から 5 ポイントのスケールで評価するよう求められました (0-まったく適合しない、5-完全に適合)。学生は、この分析が自分たちのために特別に設計されたものであると考え、平均 4.26 点を与えました。ただし、これらの項目は星占いの解釈をそのまま引用したものであり、決してパーソナライズされたものではありません。人々がこの偽の分析を「良い推測」と評価し、「これらの発言は私を正確に表している」と考えた理由は、「フォア効果」でした。

それは私の記事の冒頭で述べました。私が見つけた 5 つの項目は、フォラーが学生に配布した 13 項目の分析のうちの 5 つにすぎません。私の読者のほとんどは、これらの項目のうち少なくとも 3 つが自分の性格に適合すると考えています。しかし、これらは誰もが持つことができるほど一般的かつ表面的なものでした。フォアラー効果とは、準備ができているように見えても、実際には曖昧で一般的で、ほとんどの人に適合するような判断を、その人に特有なものとして受け入れる個人の傾向を表す現象です。フォア効果。これが、星占いの解釈、占星術的分析、コーヒー占い、タロットカード、その他多くの非科学的な方法の結果として得られる分析を私たちが信じる理由です。あたかも私たちに特有であるかのように提示された特定のテキストは、非常に包括的であり、一般人口の大部分の共感を呼ぶ可能性があります。このような分析がいかに一般的であるかを認識せず、自分たちに特有のものであると感じさせる主な要因が 3 つあります。

分析される人は、分析を行う人を「専門家」だと思っている。

対象者または被害者と呼ぶことができる人物。自分の運勢を占ったり、占星術的な解釈をしたり、性格テストを受けたり、オンラインでコーヒーカップの写真を撮って自分に送ってくれる人が、その分野の権威であると信じている場合、その人は非科学的なことを信じる可能性が高くなります。そして、誰にでも当てはまる一般的な予測は彼にとって特別なものです。

分析対象者は、分析が自分だけのためのものであると信じている

対象者または被害者が、分析が自分のためだけのものであると信じている場合、分析を信じる確率が高くなります。たとえば、テレビ番組で「ほとんどの人はこう感じている」というタイトルの雑誌記事で性格検査の結果として示された十数の特徴を見たとしたら、おそらくそれらを採用することはずっと少ないでしょう。有名な占いカフェでは、占いに来た人に個別に面談をするのはこのためかもしれません。占い師が「今週、名前にAという文字を持つ人に出会うでしょう」と言ったとき、私たちはその10分間が私たちにとって特別なものだと思うので、その時間を信じます。しかし、占い師はすべての顧客に対してこれを言っている可能性があり、社会の大部分は占い師が言う顧客の名前に文字が含まれています。

分析には比例してより肯定的な内容が含まれます。 i to be

人は誰でも自分を肯定する傾向があります。私たちは自分の態度や価値観が正しいと信じたいし、環境によって検証されることを期待します。以前の記事でサンドイッチ法についてお話しました。サンドイッチとは、人に対する否定的な意見や批判を肯定的な意見で挟んでサンドイッチ形式で表現すべきだという手法でした。ここでは、同じ方法を使用すると、フォラー効果が増加することがわかります。私たちは、ネガティブな要素が多い分析を信じるよりも、ポジティブな内容が多い分析を信じる可能性が高くなります。ただし、完全に肯定的な分析を行うと信頼性が低下することも知られています。このため、肯定的な文章と否定的な文章をバランスよく被験者に提示すると、その信頼性はより大きくなります。

この効果に最初に気づいたのはバートラム R. フォラーでしたが、有名なアメリカのエンターテイナーであるフィニアステイラーバーナムによってビジネスモデルとして使用されました。バーナムは「私たちは皆のために何かを持っています」というモットーを提唱し、この効果が産業心理学の販売戦略として使用され、人々がこの方法に騙されたと主張しました。このため、「フォア効果」はほとんどの情報源で「バーナム効果」として知られており、ほとんどの情報源でバーナムとして使用されます。両方の名前が基本的に同じ意味であることを知っておくと役立ちます。

あなたのところにやって来た人に、何でも信じられるように仕向けることができます。信じるということは、必ずしも騙されるということではありません。もちろん、占い、占星術、その他多くの同様の方法が科学的でも現実的でもないという事実は、それらを行うべきではないという意味ではありません。この問題に関しては、各自の社会的、道徳的、宗教的信念に応じて、人それぞれ異なる態度をとる可能性があります。ただし、魔法の球体、神秘的な香り、奇妙な宝石で装飾された「精神的な」環境は単なる幻想であることを知っておくと役に立ちます。未来を見る、会ったことのない人の人生を知る、手のひらを見て20年後を読むなど。アクションは不可能です。そのようなすべての行為と、その行為で使用されるすべてのアイテムは、超心理学や占星術を扱ってお金を儲けようとする人々の源です。それは創造します。そして、その人がこれらの行動の結果を信じていない限り、それは心理的な問題を引き起こすことはありません。ただし、知らない誰かの言うことを盲目的に信じると、予言の自己成就につながり、信じていることが現実になる可能性があります。

「人間。「彼は考え、愛し、信じるために生まれてきた」とルソーは語った。もちろん、信じることは私たち全員にとって生存上の必要性です。しかし、私たちは自分が信じていることのほとんどを一度も疑ったことがないことに気づいていません。なぜなら、信じることは考えることよりもはるかに簡単な行動だからです。

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