1970 年代に行われた実験では、大学生が 2 つのグループに分けられ、両方のグループにレゴが与えられました。最初のグループには、レゴで意味のある形を作るたびに報酬としてお金が与えられますが、2 番目のグループには何も与えられません。生徒がレゴに取り組んでいる間、時間は確保されます。予想通り、報酬を受け取ったグループはより多くの時間を費やしたことが判明しました。
実験の後半では、生徒たちは別の部屋に連れて行かれ、再びレゴが与えられます。前編とは異なり、部屋にはさまざまなオブジェクトや雑誌も配置されています。気が向いたらレゴで遊んだり、飽きたら雑誌を読んだりできるそうです。ただし、今回はどちらのグループにも報酬の約束はありません。今回の結果は予想とは逆でした。最初の部分で報酬を受け取ったグループはレゴで遊ぶ時間が減りましたが、報酬を受け取らなかったグループはより長くプレイしました。
別の実験子どもたちと一緒に行われます。幼稚園児を3つのグループに分け、色付きのクレヨンを渡されて絵を描いてもらいます。最初のグループが絵を描くとご褒美がもらえるそうです。 2番目のグループには何も言われませんが、絵が完成するとサプライズとしてご褒美が与えられます。 3 番目のグループには何も与えられません。予想通り、ご褒美を受け取った子供たちはより絵を描くことに熱中しました。
2 週間後、これらの子供たちには自由時間が与えられ、クレヨンやさまざまなおもちゃが彼らの前に置かれます。ただし、今回はどのグループにも報酬はありません。その結果、最初の部分で賞を受賞した両グループは絵画にあまり興味を示さなかったが、賞を受賞しなかった 3 番目のグループは同じ興奮を持って絵を描いた。
その後、世界を揺るがしたこれらの研究は、科学の世界では、子供が賞を受賞すると、その研究により多くの関心を示し、より多くの時間を費やすことがわかっています。さらに、ご褒美を受け取ると、子どものやる気と興奮は最高レベルに高まります。しかし、ご褒美がなくなると、子どもは興味を失い、その仕事をやめてしまいます。仕事に取り組む内的動機が外的動機（報酬）に置き換わるからです。このため、彼の内的動機はほとんど失われています。報酬がなくなると、外部からの動機がなくなるため、子供はその課題を行う意欲を失います。興味深いのは、行動の前に報酬を約束しても、行動の後にサプライズとして報酬を与えても、結果は変わらないということです。
これは明らかです。 それを私たちの生活の中でどのように活用できるでしょうか？母親が仕事から帰宅すると、子供が家中を走り回ったり、カーペットを動かしたり畳んだりすることに悩まされます。しかし、彼は子供を怒らせたり罰したりしたくありません。そこで彼は、子供が夕方遊びながら動いたり、じゅうたんを畳んだりしてくれるのを感謝しているので、1リラあげると提案するのです。子供はすでに遊ぶことや取引を楽しんでいますが、お金ももらえるという事実もやる気を起こさせます。子供は数日間遊び続けてお金を受け取ります。すると母親は、今なら子供に50クルシュをあげてもいいと言いました。子供は望んでいないにもかかわらず、これを受け入れます。さらに数日後、母親はもうお金はあげられないと言い、子供は走り回ったりカーペットを動かしたりしなくなりました。
最後に、親が子供に「合格したら電話をあげる」と約束することがあります。クラス。しかし、ここでも勉強に対する内発的動機は破壊され、電話に取って代わられます。この場合、子供は次の年にその学年に合格することで一定のご褒美を期待します。合格に関わらず携帯電話を手に入れたらプレゼントとなります。しかし、ここで一番良いのは、子供が自分のお小遣いを貯めて携帯電話を買ってもらうことです。お子様のお小遣いがそれを許さない場合は、携帯電話に割り当てる予算をお子様のお小遣いに少額ずつ追加することができます。こうして、子供は労働することを学びます。
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